<strike id="i5hwv"></strike>
    <em id="i5hwv"></em>
    <rp id="i5hwv"><ruby id="i5hwv"></ruby></rp>

    <em id="i5hwv"><acronym id="i5hwv"><u id="i5hwv"></u></acronym></em>

    <rp id="i5hwv"></rp><button id="i5hwv"><acronym id="i5hwv"></acronym></button>

    <em id="i5hwv"></em>

  • 世界經理人辦公伙伴
     
     商業博客  經理人管家  經理日報  經理沙龍  文檔下載  商道社區
     您的位置:世界經理人 > 辦公伙伴 > 職場之道 > 職場人際
     
    2018員工獎勵新機制:追擊分層式激勵
    2018-07-17 15:45  來源:世界經理人辦公伙伴
    很多公司在設計獎勵機制的時候,通常只是獎勵表現最好的人,對于接近最高水平的人當然很好,但對跟第一差距太大的人反而有負面作用。究竟何種獎勵方式能夠最大化的起到激勵作用?
     

      【世界經理人辦公伙伴-訊】很多公司在設計獎勵機制的時候,通常只是獎勵表現最好的人,對于接近最高水平的人當然很好,但對跟第一差距太大的人反而有負面作用。究竟何種獎勵方式能夠最大化的起到激勵作用?

      沃頓商學院市場營銷學教授喬納·伯杰的一項研究中做了如下實驗。

      實驗一:告訴參加實驗的人,他們在跟隔壁房間的另一個人比賽打字速度,獲勝的人有金錢獎勵。一輪比賽之后,伯杰給了這些人不同的反饋,有的人被告知遠遠落后競爭對手,有的人被告知稍稍落后,還有的人被告知不相上下或者略微領先。結果只有那些被告知“稍微落后”的人,在第二輪中速度明顯提高,而且總體來說,這些人的表現優于被告知“略微領先”的那一組。

      實驗結果說明:認為自己在競爭中稍微落后的人,努力程度大幅上升。也就是說,“稍微落后”更具有激勵效應。

      實驗二:得分和獲勝可能性之間基本是線性關系:球隊領先兩分,獲勝的可能性上升約7%。然而這種線性關系中存在一個重大例外:中場時落后一分的球隊,獲勝的可能性比此時領先一分的球隊更高。出現這種比分的球隊,實際獲勝的比例比線性關系預示的高出8%。

      實驗結果說明:略微落后的處境可以激發士氣,從而讓人發揮出更多的實力。

      也有人提出質疑。一分的差距在籃球比賽中算不了什么,可能只是偶然呢?其實不是偶然,研究重視的正是比分相近。這種現象只在球隊比分略微落后的時候出現。之所以得分領先的球隊獲勝的可能性應該更高,原因在于:其一,得分領先說明這支球隊水平更高;其二,落后的球隊要拿到更多分數才能贏。但有個有趣的現象值得注意:略微落后的處境可以激發士氣,進而提升表現。略微落后的球隊知道有希望扳回比分,而且意識到必須在下半場更加努力,于是就這樣做了。

      那略微落后的“略微”究竟是多少?需要根據情況判斷,假如一個銷售員的業績只比另一個人少一單,但這兩人平均一年只有3單100萬美元的業績,這就不能說是略微落后了。讓人感覺到自己能夠克服的微小差距才起作用。

      這個實驗的試用范圍是什么?只是適用于競技性的選手么?當然不是。腦力工作者中應該也有類似的現象,因為他們的工作任務也會受到努力的影響。

      同樣,這個現象也可以用在管理上。很多公司在設計獎勵機制的時候,通常只是獎勵表現最好的人,對于接近最高水平的人當然很好,但對跟第一差距太大的人反而有負面作用。伯杰教授認為,公司應該改變這種激勵結構,分層次進行獎勵,比如,把第二名和第一名作比較,第100名跟第99名作比較,根據每個人的進步進行獎勵,這樣的評估才能真正提升員工的工作動力和成績。【轉載務必注明:世界經理人辦公伙伴-www.ue042.com】

    關鍵詞:            
      評論 文章“2018員工獎勵新機制:追擊分層式激勵”
    1、凡本網注明“世界經理人”或者“世界經理人辦公伙伴”的作品,未經本網授權不得轉載,經本網授權的媒體、網站,在使用時須注明稿件來源:“世界經理人”或者“世界經理人辦公伙伴”,違反者本網將依法追究責任。
    2、凡注明“來源:xxx(非本站)”作品,不代表本網觀點,文章版權屬于原始出處單位及原作者所有,本網不承擔此稿侵權責任。
    3、歡迎各類型媒體積極與本站聯絡,互相簽訂轉載協議。
    4、如著作人對本網刊載內容、版權有異議,請于知道該作品發表之日起30日內聯系本網,否則視為自動放棄相關權利。
    5、聯系我們:contact@icxo.com;投稿郵箱:article@icxo.com,歡迎賜稿。
    相關閱讀
     “日本制造”神話破滅,造假背后有哪些難言之隱?
     明星經理人的導師計劃
     盤點職場中那些令人討厭的男女同事類型
     盤點那些在相親過程中不受歡迎的職業
     警惕讓你丟掉飯碗的十大人際關系障礙
     成功老板的十三個好習慣
     office討論區
    黄片网址